Bei dem Begriff Marke denken viele B2B-Unternehmer, dass diese nur im Bereich B2C erfolgreich eingesetzt werden können. Doch das Produkt oder die Dienstleistung muss nicht immer nur zwingend Sexapeal oder Emotionen vermitteln, wie man es von Autos, Designerkleidung und Anderen kennt, sondern es/sie beschreibt in Verbindung mit dem Unternehmen als Marke - und mit Hilfe der Kommunikationsinstrumente - mehr die ganzheitliche Unternehmensleistung.

Franz-Peter Falke, Präsident des Markenverbandes, in einem Interview mit dem Internetportal Markt und Mittelstand zur Frage, ob dies wirklich jedem Unternehmen gelingt:

Das Leben eines jeden Unternehmens, auch im B2B-Geschäft, ist geprägt durch seine Herkunft, seine Geschichte, sein Profil, seine Positionierung, sein Image und natürlich seine Bekanntheit. Die Marke steht für all das. Sie transportiert diese Werte, in sich gebündelt, für das Unternehmen hinaus in die Welt.

Das vollständige Interview “B2B-Markenkonferenz: Gebündelte Werte” mit Franz-Peter Falke finden Sie [hier].

Oft hört man bei der Anwort auf die Frage “Wo arbeiten Sie denn?” bei Mitarbeitern großer und bekannter Unternehmen den Stolz heraus. Diese Identifikation mit dem Unternehmen entsteht zum größten Teil durch die Vermittlung von Unternehmenswerten und -zielen. Und letztere besitzen nicht nur große Konzerne, sondern auch kleine und mittelständische Firmen.
Doch wie können KMUs diese Werte übertragen, damit auch ihre Mitarbeiter ein solches Verständnis entwickeln?
Dass dies gar nicht so undekbar ist, wie viele Unternehmer annehmen, versucht Wolfgang Sonnenburg in seinem Interview mit der Redaktion des MittelstandsWiki richtig zu stellen.

Den Podcast “Interne Kommunikation ist auch im Mittelstand wichtig” von Wolfgang Sonnenburg mit einigen nützlichen Tipps können Sie sich [hier] anhören.

Wir haben uns auch dieses Mal auf den Weg nach Düsseldorf gemacht, um auf der OMD unseren Horizont zu erweitern und neue Kontakte zu knüpfen. Es waren einige interessante Gespräche dabei, in welche Richtung sich digitales Marketing entwickeln wird.

Was auffällt ist, dass die auf der OMD vorgestellten Hardwares, Softwares und Dienstleistungen meist nur von Unternehmen vernünftig eingesetzt werden können, die mindestens ein Marketing-Budget (Online) von 5.000 Euro (im Monat) bereitstellen.

Wenn ich an die vielen mittelständischen Unternehmen denke, die sich im B2B-Umfeld bewegen, sind diese Lösungen leider nur noch bedingt einsetzbar, da ihnen nur ein Budget von maximal 2.000 Euro (im Monat) zur Verfügung steht. Was wir von der OMD mitnehmen konnten, sind die verschiedenen Ideen und Ansätze der budgetstarken Unternehmen, um daraus neue Lösungen für den mittelständischen B2B-Bereich zu entwickeln.

Von Seiten der B2C-Unternehmen war zu hören, dass vorhandene Budgets nicht aufgestockt, sondern nur verschoben werden. Das heißt, ein Kommunikations-Medium hat immer das Nachsehen - logischerweise das, welches keine messbaren (kontrollierbaren) Erfolge erzielt. Doch dies muss nicht immer zwingend das Printmedium sein.

Zum Abschluss können Sie sich hier noch einige Bilder unseres Messebesuchs ansehen: