Besucher einer Website wünschen sich knackige aber dennoch wertvolle Informationen, die ihnen weiterhelfen. So weit so gut. Doch wie kann ein Unternehmensauftritt jedem Besucher und somit potenziellen Kunden gerecht werden?

Eine bewährte Möglichkeit ist der Einsatz von so genannten Landing Pages. Sie erscheinen in dem Moment, wenn der Besucher auf eine Werbeanzeige des entsprechenden Unternehmens klickt. Und dementsprechend müssen diese Seiten auf die Werbeanzeige und den potenziellen Kunden angepasst sein. Wird beispielsweise ein spezielles Produkt beworben, würde man die zugehörige Landing Page mit den wichtigsten Information zu eben diesem Produkt ausstatten. Doch noch viel wichtiger ist, dass eine Interaktion entsteht: Fehlen dürfen deshalb keinesfalls der Kauf-Button und die Möglichkeit, weitere Informationen anzufordern. Das A und O beim Gestalten dieses Landing Page-Prozesses ist, dass jeder zusätzliche Schritt, den der User tätigen muss, ein Schritt zu viel ist. Er könnte sich währenddessen anders entscheiden oder ein technischer Fehler könnte auftreten.

Deshalb sind einige Aspekte beim konzipieren einer Landing-Page zu beachten:

• Der Bezug der Werbeanzeige zur Landing Page muss stimmen
• Die Adresse der Landing Page muss kurz und einprägsam sein
• Wichtige Nutzenaspekte und umfassende Informationen des Produkts / der Dienstleistung müssen kommuniziert werden
• Es muss eindeutig zu einer Handlung aufgefordert werden
• Vertrauen schaffen durch z.B. Testimonials, Datenschutzrichtlinien zur Nutzung der einzugebenden Daten bei Anforderung von Informationsmaterial

Wenn alle Aspekte bei der Ausarbeitung eines Landing Page-Konzepts beachtet werden, ist das jedoch noch nicht das Ende dieses Prozesses. Wie im Online Marketing üblich muss der Erfolg - oder auch Misserfolg - detailliert beobachtet werden, um durch Optimierungen den Nutzwert der Landing Page zu steigern.